おはようございます☀😃
不動産系サラリーマンをしながら行政書士登録も受けた仕事人間の近藤です!
本日は、不動産を仲介する際の〝タイミング〟について書かせて頂こうと思います。
不動産仲介をする上で、主にお客様となるのが、
①売りたい人
②買いたい人
③貸したい人
④借りたい人
です。
売りたい人は1円でも高く売れた方が良いと思っていますし、買いたい人は、逆に1円でも安く買いたいと思っています。
①↔︎②
③↔︎④
というふうに、お互いが、相手方の利益と相反する気持ちを持っておられます。
不動産仲介をする者は、この両者の間を取り持って、両者共が納得行く条件で、契約出来る様にしないといけません。
何事もなく、スムーズに契約出来れば良いのですが、上記の様に、全く逆の考えを持たれている方同士ですので、ある程度、交渉をされる場面も出て来ます。
仲介業務をしている中で、1番交渉される事が多いのは、やはり〝価格〟になると思います。
そこで、〝タイミング〟というキーワードが大事になって来ます。
そもそも、自身の考えと逆の考えを持たれている人と取引を行うことになりますので、どこかで相手の意見に譲歩する事も必要になります。
僕もこれまで、長年経験して来ましたが、この譲歩の〝タイミング〟を間違えたばかりに、なかなか売れない、また、なかなか買えないという人を沢山見てきました。
よく聞く言葉は、『あの時、売っていたら良かった』、逆に『あの時、買っていたら良かった』です。
賃貸の場合でも、同様の事はあります。
難易度は高いのですが、各お客様が、〝タイミング〟を見誤らない様に、アドバイスをして、譲歩するべき部分は、自信を持って説得する事が、仲介人の本当の役目だと思います。
偏った意見ではなく、両者がきちんと納得出来る様な交渉を心掛けなければなりませんね。
意見を言う場合は、勇気が必要です。また、何故その様な意見になるのか、ちゃんと根拠がなければ、なかなか納得はして頂けません。
不動産仲介業務は、ものすごく奥深く、知識も勇気も必要です。
僕もまだまだ、道半ばの状況だと思いますので、この仕事を極められる様にもっと努力をしたいと考えています。
それでは、本日はこのくらいにさせて頂きます。
次回も引き続き、当ブログを読んで頂けます様宜しくお願いします🤲
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