目指せ!日本一〝賃貸不動産管理〟に詳しい行政書士

賃貸住宅の空室・地方の空き家問題と戦う行政書士

AIに仕事を取って代わられない〝営業マン〟になりたい!

おはようございます☀😃
不動産系サラリーマンをしながら行政書士登録も受けた仕事人間の近藤です!

本日は、不動産査定に関して、気になるニュースがありましたので、その件について書かせて頂こうと思います。
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以下ーー内は、2021年7月21日(水)付け、株式会社不動産流通研究所の不動産ニュースより引用させて頂きました。
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HPでの価格査定サービス、戸建て・土地も可能に

東急リバブル(株)は20日より、不動産の価格査定をホームページ上で行なう「スピードAI査定」の対象物件を拡大。これまではマンションに限定していたが、一戸建て・土地まで査定を可能とした。

2020年10月より、マンションの査定価格を瞬時に算出するサービスを、ホームページ上で提供してきた。
一戸建てや土地はマンションに比べ物件の個別性が高く、一般的にAIによる査定が困難と言われてきたが、同社は過去10年間の市場売り出し価格データを基に、同社の営業担当者が直近1年間に査定したデータや公示地価・路線価のデータを統合。査定価格の即時算出が可能なAI査定の開発に成功した。

AIが査定に使用するデータは毎週更新されるため、ユーザーは、常に最新の査定価格を確認できる。またAI査定結果に加えてマーケット情報も掲載し、利用者は売却のタイミングや売り出し価格をより具体的にイメージすることができるという。

https://www.re-port.net/article/news/0000066328/
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AIなどの最新技術を不動産分野に活用する流れは〝不動産テック〟と呼ばれています。
そして、近年になって急速に業界内に浸透して来ています。
AIでの不動産価格査定は、不動産を売りたいと思っておられる方にとっては、手軽で、すごく便利なツールだと思います。
使用するデータも毎週更新されるとの事で、なかなか人間では、勝てない様な気がします。

ここまでAIが発達して来ると、本当に〝営業マン〟は必要なのか?と感じる事もあります。

ただ、それでも尚、僕は、不動産営業に関しては、〝営業マン〟は必要だと思います。

例えば、不動産価格の査定に関しても、お客様からすれば、AIでの査定は、手軽で正確ですので、便利かも知れませんが、本当に売却するとなれば、一から十までAIに頼って完結するのではなく、どこかでは、専門家の意見を聞きたくなるはずだと思います。
そう言った意味でも、営業マンには、〝専門性〟が必要になると思います。

大きな金額の物を売ったり買ったりしようと考えた場合、おそらくAIの出した答えだけでは完結出来ない〝不安〟というものがあると思います。
その不安を解消させる事が出来る〝専門性〟を持っていれば、お客様から信頼され、必要とされる営業マンになれるのではないでしょうか。

仕事をする上で、マニュアルは必ず必要ですが、マニュアル通りにしか動けない営業マンは、今後淘汰されるかも知れませんね。

そうならない様に、常にお客様の不安を解決出来るように〝専門性〟を高めて行きたいと思います。

それでは、本日はこのくらいにさせて頂きます。

次回も引き続き、当ブログを読んで頂けます様宜しくお願いします🤲


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