おはようございます☀😃
不動産系サラリーマンをしながら行政書士登録も受けた仕事人間の近藤です！
本日は、不動産の〝買取再販〟事業をされている営業マンの目利きの凄さについて書かせて頂こうと思います。
不動産売買の仲介に関しては、売主様と買主様を繋ぐパイプ役となる事で、仲介手数料を得る事が出来ます。
価格だけが取引の要素とは違うものの、売りたい方は、出来るだけ高く売りたいと考えていますし、買いたい方は、出来るだけ安く買いたいと考えている事がほとんどです。
よほど希少価値のある物件だったり、近隣同種の物件と比べて、極めて安い物件だったりしない限りは、最終購入するかどうかの決め手として価格交渉になったりする事があります。
売主様と買主様、真逆の考えを持った方々の調整を上手く出来るかどうかが、仲介の営業マンの腕の見せどころとなります。
ただし、リスクという意味では、例え、仲介が成立しなくても、営業マン（営業マンが在籍している不動産会社）には、金銭的な損害は出ません。（細かい部分では、営業経費は掛かりますが…）
それと比べて〝買取再販〟の事業をされている不動産会社の場合、何か訳あって、安く購入出来る物件を買い取って、それをリノベーションなど施して、最終、売却する事で、売却益が出れば、成功となります。
買取の際に、めちゃくちゃ安く購入出来れば、リフォームやリノベーションにお金を掛けても、そこそこの価格で売れれば売却益は出るかも知れませんが、そんな安く買える物件ばかりではありません。
そして、安く買える様な物件があった場合でも、室内がゴミ屋敷の状態だったり、設備機器が故障していて、ほとんどの設備を取り替えなければ行けなかったりする事も多いと思います。
不動産会社が〝買取再販〟をする場合、運良く売れた時でも、一定期間は、契約不適合責任を負う必要がある為、雨漏りやシロアリ被害の様な分かり易い不具合だけでなく、細部まで修繕をしておく事も必要となります。
売却出来る金額から買い取る金額を割り出すだけの単純計算ではなく、修繕費用やリフォーム、リノベーションの知識も必要となります。
成功すれば、大きな利益が出る可能性はあるものの、何かでトラブルがあって、なかなか売れなかったり、売れた後に契約不適合があり、賠償責任が生じる恐れもありますので、リスクも非常に大きくなります。
古くてボロボロの物件をピカピカにして、エンドユーザーが購入した後の不具合を最小限に抑える為の〝目利き〟には感心させられる事が多いです。
仲介営業も大変な仕事ですが、より高みを目指す為には、いつかは、計画通りに〝買取再販〟をこなして行ける様な営業マンになりたいと思います。
それでは、本日はこのくらいにさせて頂きます。
次回も引き続き、当ブログを読んで頂けます様宜しくお願いします🤲
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